广告行业的欠款是一个普遍现象，唯有积极面对，本期课程我们重点交流如何规范欠款和安全回款。

欠款的原因
我们先来分析一下欠款的原因，对广告企业来讲，无非以下几种情况：

1、习惯性欠款：一直都是这么欠，有些甚至到年底才统一清收；

2、自身管理失误：包括业务员私自欠款、货到付款、货运部代收等方式引起的，还有就是发票没有按时寄出去。

3、产品质量有问题：客户常常以“质量问题”来拖延付款。

4、业务合同有漏洞：比如，在合同里没有约定验收期限的情况下，却在合同的付款条件里写“安装验收合格后付款”，客户就常常以“工程还没有验收”为由拖延付款从而形成超期应收账款。

5、发货环节出差错：由于自身原因，在货运环节上出现差错，表现为：送错货、发错货、交货不及时或是产品有破损而导致客户拖延付款。

6、客户疑问得不到解决：许多时候，由于没有很好地解决客户提出的疑问，沟通不及时也会影响客户的付款速度。

7、资金周转困难：客户由于自身经营不善或是被其自身客户拖欠，为了达到转移资金风险的目的，也拖欠自己的供应商，因此会以“资金周转困难”为由拖延付款或拒绝付款。

8、产品卖不出去：市场发生变化或者客户的客户悔单，导致客户拿了货又卖不出去，客户会以此为借口来拖欠。

9、故意拖欠：“欠你没商量”。

总之，欠款的原因主要是两大因素：客户的还款意愿和还款能力。要尽可能避免坏账，就要从以上这几个方面去预防。

产生了拖欠怎么办？

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阅读全文请查阅方圆视觉工程之前发布的专题介绍。