上周课程讲到如何找准行业商机，那么在发现机会之后便是找人开干了，本节课程主要交流初创企业如何组建高效团队。
书本上的人力资源管理归纳起来有选、用、育、留四个方面的内容，整体比较复杂，要完全理解不太容易，操作性也比较差。我要分享的是广告企业初期的人员管理实操技能，可能没有书上那么系统，但是简单易懂，拿去就能用。
下面就来分享下去哪里找人的绝招
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作者归档：视觉工匠二黑
《点石成金：广告行业老板内参》专栏第01期简介：如何准确找到广告行业的赚钱机会？
先说一个我本人的亲身经历。1992年，我初到深圳就去深南大道看邓小平画像。当时的邓小平画像还是油漆手绘的，足足有300平方。据负责制作画像的深圳美术广告公司的设计师介绍，由于油漆容易脱落，每半年就要修复一次，非常费时耗力。说者无心，听者有意。我开始研究深圳的广告牌。
当时在深圳已经出现了灯布制作的广告牌，喷绘价格达到每平方1000多元（含安装），而当时深圳关外的房价也才1500元左右。我找到当时的深圳新锐进美术广告公司进一步调查，了解到一台以色列的蓝板大喷机价格在400多万元人民币，3M灯布则需要260元/平方米……
经过初步市场调研，我认定，广告材料在改革开放之后的国内将是一个非常大的市场。几个月之后，我毅然放弃了当时已经做了8年的服装生意，在深圳龙华开设了龙诚广告材料商行，正式进入了广告行业。
之后的发展也证明了我的判断是对的。94年开设了广州中港广告材料公司，98年成立了上海合众联城，以科宝为品牌的广告布在国内声名鹊起，并与上海申达股份合资成立了上海申达科宝新材料有限公司……
如今，中港和科宝都是行业第一品牌。
回到我们的主题：如何找准一个行业机会？
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《点石成金：广告行业老板内参》专栏第07期简介：广告企业如何进行目标管理和计划管理？
广告企业的“财年”大多是以春节为界线的，这个时候来谈计划与目标管理，可以说是正当其时。
上期课程交流了绩效与薪酬管理，这两者与计划、目标是紧密结合在一起的。目标是企业经营的起点，计划是实现目标的过程，绩效呢，又是目标实现的结果，而薪酬是绩效在分配上的体现。
由此可见，计划管理是所有管理的基础，也是广告企业普遍的管理弱项。因为准确来讲，大部分的中小型广告企业是没有计划的，更谈不上管理。
同时，目标与计划又是密不可分的。有目标没计划，目标只是空想；有计划没目标，计划没有彼岸，漂到哪里算哪里，白白浪费了资源。因此，我们将计划管理和目标管理放到一起来交流。
目标如何制定？
很多员工说，我们公司定目标啊，就是老板拍脑袋。
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广告邦付费订阅内容：《广告行业老板内参》之中港创始人陈成金从未系统公开过的广告行业老板成功秘籍（共50期）
陈成金，实体广告领域的领军人物，25年行业老兵。
1992年开始涉足广告，在行业深耕25年，成功创办、投资、参股10多家广告企业，打造数个行业第一品牌，培育两家上市公司团队及业务，培养行业精英上千人，间接影响行业人士近10万人。
曾登顶高峰，也曾跌落谷底。集成功经验与失败教训于一身，职业生涯极富传奇色彩，对广告企业经营的理解特别深刻。
主讲内容为一整套从未系统公开过的实体广告企业经营秘籍，包含公司经营、供应链管理、企业文化、人力资源、股改上市等老板必须掌握的实务，一年时间教你如何成为一个成功的广告企业老板。
不仅讲成功经验，更讲失败教训。陈成金以切身亲历告诉你，企业经营犹如攀登高峰，过程中预防失败往往比一步登顶重要得多。
适合读者：
1、广告企业老板及中高层管理者、骨干人员；
2、广告行业协会、媒体管理者；
3、广告行业创业者；
4、对广告行业供应链整合、公司管理、资本运营、上市运作等感兴趣者。
主题意义：
做老板难，做实体广告企业的老板更难！
大学没有这个专业，亲身经历才知道坑有多深；书上没有这些内容，摸爬滚打才获得些许经验。
企业一旦稍具规模，面对日新月异的行业环境，要解决供应链管理、企业文化塑造、可持续盈利、股改上市等一系列问题，仅靠子承父业、自学成才已经远远不够了。
老司机开车，少走弯路；不分早和晚，赶紧上车！
学习价值：
1、每周一次的认知颠覆，全年50次思维训练和50个问题的系统解决方案；
2、25年行业亲历，成功经验和失败教训均倾囊相授，成功老板的必备宝典；
3、全年优先参加一次陈成金亲授的全国巡回线下课程；
4、有机会获得陈成金点对点现场辅导一次；
5、共享陈成金行业人脉资源。
课程主要内容：
0、发刊词
课程内容与学习方法介绍
1、如何准确找到广告行业赚钱机会
商机的发现与把握
2、企业初期如何组建团队
找人、选人、用人的标准与方法
3、企业初期如何拓展业务
业务规划与区域市场竞争策略
4、如何为你的客户赚钱
培养客户的重要性和具体方法
5、广告企业为什么需要合伙人？（附合伙人协议）
6、广告企业如何进行员工绩效管理和薪酬管理？
第07期|广告企业如何进行目标管理和计划管理？
第08期|广告企业保持团队工作状态的9种方法
第09期|广告企业如何进行股权激励？
第10期|广告企业如何进行公司注册？
第11期|如何打磨广告企业的商业模式和盈利模式？
第12期|广告企业什么时候开始赚钱？
第13期|广告企业如何选择供应商？
第14期|广告企业如何保证廉洁采购？
第15期|广告企业如何降低采购成本？
第16期|广告企业如何形成良性互动的供应商管理关系？
第17期|广告企业如何打造爆品？
第18期|广告企业如何培养种子用户？
第19期|广告企业如何定价？
第20期|广告企业如何选择销售渠道？
第21期|广告企业要不要开淘宝店？
第22期|广告企业如何做销售数据分析？
第23期|广告企业如何做竞品分析？
第24期|广告企业如何处理客户抱怨？
第25期|广告企业老板如何看懂财务三张表？
第26期|广告企业如何设置财务岗位？
第27期|广告企业如何做好应收款管理？
第28期|广告企业老板如何规范财务管理？
第29期|广告企业要交哪些税？
第30期|广告企业如何保证现金流？
第31期|广告企业如做好安全生产管理？
第32期|广告企业如何处理客户投诉？
第33期|广告企业如何通过环评？
第34期|广告企业如何利用新媒体做宣传推广？
第35期|广告企业要不要做付费推广？
第36期|广告企业如何运营公司自媒体？
第37期|广告企业老板如何经营微信朋友圈？
第38期|广告企业如何做好企业文化建设？
第39期|广告企业如何做团建？
第40期|广告企业如何开展员工培训？
第41期|广告企业有哪些融资方式？
第42期|广告企业如何设计股权结构？
第43期|广告企业如何进行估值融资？
第44期|广告企业如何写好商业计划书？
第45期|广告企业如何准备融资的尽职调查？
第46期|广告企业如何进行新三板挂牌？
第47期|广告企业如何正确辞退员工？
第48期|广告企业如何预防劳动争议？
第49期|广告企业如何办理公司注销手续？
第50期|广告企业如何建立健全内部控制体系？
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《点石成金：广告行业老板内参》专栏第6期简介：广告企业如何进行员工绩效管理和薪酬管理？
大部分的广告企业目前都引入了绩效管理与薪酬管理的操作。在实施的过程中，老板们也有很多的苦恼：绩效标准没有量化，绩效考核流于形式，绩效评估变成了吵架，公司整体薪资水平不断上涨，员工工作效率却没有提升等等。
这些问题都表明，广告企业的绩效管理与薪酬管理水平还有比较大的提升空间。本期重点针对绩效薪酬方面的认知误区和操作差异进行交流。
绩效管理
一
绩效管理的内容
绩效管理除了要考核结果，还要有行动策略和价值观等方面的过程考核。
很多老板喜欢说这么一句话：我不管你用什么方法，你给我达成结果就行……其实这是不对的。
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《点石成金：广告行业老板内参》专栏第5期简介：广告企业为什么需要合伙人？（附合伙人协议）
过去的二十年间，广告企业的发展呈现一个很明显的规律：那些规模比较大的、业务范围比较广的、产品线比较长的公司，基本上都是合伙制；而那些一人独资的公司，体量通常都不大。
现在是人人谈创业的时代，合伙人机制在广告企业里会更加流行起来。
那么，为什么合伙人会爆发出这么大的能量呢？广告企业的合伙制该如何推行呢？
为什么需要合伙人？
认为开广告企业不需要合伙人的一般出于两种考虑，一是不想多一个人来分钱，二是认为公司规模小，没必要。
这两种想法都是错误的。
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全国商业空间安装服务平台E安装einstall：海报粘贴、照明安装、橱窗布置、标识安装、货架安装、灯箱安装等服务外包平台
E安装einstall成立于2014年，隶属于上海快艺捷商务服务有限公司，团队成员来自电商、安装、广告、物流、软件开发等行业。通过互联网将线上线下资源整合，为全国的商业空间提供安装服务，是专业的商业空间安装服务平台，服务项目包括：海报粘贴、照明安装、橱窗布置、标识安装、货架安装、灯箱安装等。
网站下设频道包括：
找安装师傅：目前有上万名全国各地安装师傅，企业通过服务城市地区、是否具备电工证焊工证及高空作业证、广告货架、墙纸照明、木地板等类型进行安装工人的筛选。
找陈列师：包括陈列外包与托管、店铺软装设计、设计工程监理、新店开业项目、数据化陈列管理、展览与展示设计、日常陈列调整、技能培训与带教、SI标准开发、活动陈列设计、气氛装置设计、标识及店内传播设计、订货会陈列、陈列方案及标准开发、导示宣传设计、空间规划及布局、店铺空间体验设计、包装设计、卖场动线设计、货架及道具设计、VI开发及标准规范、橱窗设计与制作、灯光布局等服务项目。
E安装是安装业务发单、接单的平台；是安装师傅注册展示的平台；是安装质量监督的平台；也是企业用户数据统计分析的平台。在E安装，安装工人可以通过实名认证，资格认证，技术考核和业绩认证，免费入驻。在E安装，企业用户可以找到可靠的安装师傅，并在安装过程中监督质量。
E安装的出现，解决了长久以来商业空间安装存在着的诸多问题例如：怎么找到赚钱多的安装业务？怎么随时随地能接到业务？怎么能随时随地找到安装师傅？怎么找到技术好信誉高的安装师傅？等等……这个行业需要E安装，因为，有了E安装，一切都不是问题！
E安装不收取平台费用，并提供了免登陆查询安装进度等特色功能，是广告标识领域互联网加的典范。
这里不得不提到另一个借助互联网平台做标识安装服务的超人安装，区别在于超人安装采用的是自有公司平台管理，对安装师傅进行专业化培训等来自主经营安装服务。
春成广告材料有限公司 山东临沂春成品牌广材直销中心
山东春成品牌广材直销中心
春成广告材料有限公司成立于2000年，位于全国四大著名批发城之一—山东临沂，临沂是全国规模最大、品种最全、客商最集中的物流中心和商品集散地，本公司以独特的地理优势和资源优势，现已线上和线下面向全国批发销售。 公司在山东及周边省市各类固定客户已上升到3080家，产品现已销往全国各省市及地区。我公司是大型一级生产批发商的体质决定了本公司“产品丰富齐全、质量稳定可靠、价格透明合理、薄利快速周转”的经营模式。 以发展和繁荣广告材料市场为己任，行业经验丰富，专业人才汇集，综合规模实力强大，多年来诚信经营，不断进取，集广告材料产品、信息、派送、技术服务于一体，致力于为广大客户和合作厂商建立一个公开、透明、快捷、便利的最大专业平台，努力成为广告材料渠道流通优势品牌。 本公司始终秉着“质量赢得市场、高端铸就品牌”的经营理念为原则，先后成立了“春成广告材料有限公司”“春成大型数码喷画工厂”“雅展KT板厂”“春成弗龙板厂”，是山东规模最大的专业广告材料生产销售公司之一，提供广告材料一站式采购。被众多国内知名广告材料生产厂家指定为山东总代理，经营范围不断壮大，服务质量连年提升，目前公司销售各类广告耗材及相关配套产品2000余种可供客户选购。 我们不断推出新产品、增加新种类，让客户得到真正的实惠，春成一直坚持走品牌之路，客户至上、质量至上。诚信是与您合作的前提，我们会倍加珍惜每一次与您沟通交流的机会，双赢共发展。
热卖商品：
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人造高仿真草坪幼儿园人工草皮室内户外楼顶围挡绿色地毯
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图宝手摇式1.6米冷裱机 覆膜机
一、工作特点：
冷裱机是采用冷压工艺，将冷裱胶膜裱装与图片表面，使图片具有防腐、防水性、抗紫外线光侵蚀，能保持常新，不退色，不泛黄，更可使图片长生强烈的立体感，提高图片的艺术感染力。广泛用于现代婚纱、艺术摄影、电脑喷绘以及字画、海报、广告图片、文件资料的裱装工作。冷裱是图片制作处理后期工艺，冷裱机是完成这一工艺的理想工具。
二、使用规格：
◆最大装裱幅面：1600mm;
◆装裱所用长度：不限;
◆最大装裱厚度：20mm ;
◆重量毛重：75kg
◆本机为手摇式冷裱，不需要电源。
三、装裱压力调节：
◆本机左右两端可分别调节装裱压力，胶辊两端压力相等。应先将上下两支胶辊分离，再把冷裱膜放在胶辊上面，转动旋扭，并保证让上下胶辊平行相碰，再稍稍加压。压力不能太重，以避免裱装中长生气泡。
◆注意两边调压旋钮要在空程位置！第一边先放下的旋钮在另一边旋钮放下以后必须重新调整压力！顺时针转动旋钮，增加压力；逆时针旋转旋钮，减小压力。
四、部件结构：
◆调节支架（左、右）；
◆操作台板（前、后）；
◆摇手轮及台板支撑脚；
◆胶辊（上、下）。
五、配件保养：
◆胶辊清洗时，应用软布蘸上酒精或中性洗涤剂擦洗，再用干布擦拭干净。绝对不允许用金属片等硬质材料。
◆两边丝杆要定期加油。本机胶辊长时间不用时，应随即将上下胶辊分开，防止胶辊因挤压时久变形。
◆严禁在胶辊某一部位长期装裱硬质材料！
广告设备与耗材特价直销店
广告设备与耗材特价直销店，是一家产品经验丰富的金牌卖场。主营产品包括各种打印机配件、发光字设备、条幅机配件、激光及木工雕刻机配件、各类广告工具、电脑刻字机配件、写真机墨水及其他耗材配件、喷绘机配件。品牌有PRINT－RITE/天威、宏光、Seiko/精工、精锐、皮卡、Ricoh/理光等。
下面是一些热卖商品：
德国利快牌万能曲线锯条 广告木工雕刻拉花机锯条
适用于万能线锯机，主板用广告、装饰行业，采用高品工具钢制作而成，切割能力强、经久耐用。
锯条选择依据：
料越硬,锯条越要细.金属选细的,木头选粗的.锯条越细锯的越快.但是有些东西,例如PPR,塑料啊.一定要粗的.因为他们的碎屑黏糊.细剧条,锯齿小,容易糊住,打滑。
小号主要用于切割金属等比较硬的材料。
中号主要用于切割塑料、亚克力等
大号主要用于切割木材。
雕刻机压板 机床夹具 铝型材台面压板器
主要用于固定雕刻材料，本压板加厚设计，采用高强度镀锌材料，夹持效果好，更加耐用。适用于大部分机械雕刻机！
广告字火焰抛光机 亚克力火焰抛光机 有机玻璃抛光机 送电解粉
火焰抛光机产品说明
通过电解水提取氢气和氧气，氢气做为燃料，氧气助燃，燃烧的产物仅为水蒸气，不对加工的工件产生污染。
应用范围
压克力不规则表面之热抛光
技术参数
型 号——H160
产 气 量——75升/小时
体 积——480*280*360mm
重 量——8kg
工作电压——AC220V/50HZ
火焰抛光机H60特性
本机采用一体化大电流专用开关电源，恒流控制。
内置三处防回火装置。
单缸多层电解缸。
配备宏光专用火焰枪。
压力电流开光量控制，自动调节。
万向无环打扣机 灯布X展架扣眼机广告喷绘布打扣机单环手动压扣机
1、使用直径10MM单环扣眼，成本更低。
2、打孔压扣一次性完成，节省时间提高工作效率
3、移动方便，底部的轮子可以360度，很难打的扣眼也可以定位准确。
4、机器打扣处带有磁铁，可以牢牢的吸住扣眼，这样打扣的时候就不会跑位了。
5、本款是手感轻便，告别了老款机器的笨重，女孩子也可以轻易上手哦，一秒一个，速度快！
深圳市德力欧科技发展有限公司 德力欧网印商城丝印器材店
深圳市德力欧科技发展有限公司运营的德力欧网印商城，是一家有多年销售经验的金牌店铺。经验范围包括生产批发：洗网水、开油水、消泡剂、菲林水、甲苯类防白水、酒精、洗板水、洗面水、白电油等化工产品。 代理销售：飞马刮胶、感光浆、脱模粉、丝印定位片、QC刀片、QC刀柄、粘尘辘、纸本、 碳芯、棉芯、刮刀柄、无尘纸、重氮片、补孔铆钉、补线银浆、V-GUT刀、3M胶袋、美纹胶、湿度卡、麦拉膜、销钉、水晶胶、抛光粉、调油刀、吸水棉、试印膜、上浆器、抛光布、温度卡、可剥蓝胶等丝印耗材。 设备及周边耗材：5-10KW曝光机、测试机、离子罐、密封条、导气条、压条、能量板、焊头、水套、气支杆、曝光机变压器、晒板机、碘镓灯等设备耗材。
店铺地址（店内完整丝印视频教程可能有解决一些常见丝印问题的小技巧）：shop106181404.taobao.com
其中店内热卖商品包括：
1270圣诞树耳塞防噪音睡眠超强工业工作隔音抗噪带线硅胶
鹰牌砂纸 耐水性水磨砂纸 木工油漆抛光打磨砂纸60目
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无尘纸0609工业钢网擦拭纸吸油纸净化除尘纸清洁抹布4/6/9寸
定位网针 跑台网针 T型铁定位网针
柯图泰磨网膏 粗化网布
印花网框靠铁 塑料扶手把手铝框手柄
提高丝网版耐印率硬膜剂 村上A+B坚膜剂AB液硬化水
使用方法
1.将A液：B液=1:1比例调配。
2.网版二次曝光后，用海绵或软布将混合后的硬膜剂均匀涂布在网版的两面，注意不要大面积流淌。
3.放置1分钟，使硬膜剂将网版渗透。
4.用喷枪将多余硬膜剂吹掉或用干净的软布，将多余硬膜剂吸干。注意：若有多余硬膜剂残留在网版表面，会使感光膜层形成膜面，影响印刷效果。
5.将网版放入40-60℃的烘箱内干燥30分钟以上，若干燥不彻底或温度太低，将致使效果减弱，
6.干燥后，再用清水冲洗网版，效果更佳。
注意事项
1.尼龙及不锈钢丝网不推荐使用本品。
2.本品呈弱酸性，使用容器、机械时要注意，且配带防护手套及防护眼镜，若滴到皮肤上要马上大量清水冲洗。
3.本品保存需放置在冷暗处，开封使用后应立即将瓶盖拧紧，混合液要尽快用完。
4.使用本品的目的在于提高耐水性能，并非是提高耐溶剂性，
5.贮存：温室贮存一年，室温0一40℃，密封保存，避免暴晒或冷冻。
丝网印刷刮胶条强力剪刀
微电脑精密真空碘镓灯紫外线曝光丝网晒版机
功能特点：
1、真空装置：配备真空泵，抽气速度超快，6-8秒即可将网框吸稳固。
2、橡皮布：采用进口皮布厚约1.2MM，坚韧耐用，只要不弄穿一般能用三四年。
3、晒版机玻璃：10MM厚玻璃，保证台面承受力，机身铁板厚实，厚约1.2MM.
4、晒版机快门：备有自动遮光快门，内置抽风冷却系统，可将灯管的热量及时散发从而延长灯管的使用寿命，达到最佳晒版效果。
5、晒版机铁板：采用1.2MM厚铁板，机身厚实，机身漆经过高温烤漆，漆面光滑且不易掉。
6、进口反光罩，反光片犹如钻石反光面，令灯管可以折射至四个角，确保光照强度均匀。
7、冷却装置：内置抽风冷却系统，可将灯管的热量及时散发，从而延长灯管的使用寿命，达到最好的晒版效果
8、晒版机光源：灯管功率:2KW 220/380V 50HZ，灯管采用专业的碘镓灯，该碘镓灯特别耐用，具有光谱稳定、使用寿命长、耗电少、晒版时间短（5秒－50秒就可以搞定，极大的节省时间，提高了生产效率。
9.运输与包装：
结实的木箱包装，经得起长途运输。发往不同城市，运费不一样。因为产品较大，一般都是走物流，运费每个地方都不一样的，具体运费联系掌柜咨询.
注意事项：
1．长期不用要求拔下插头。
2．用完晒版机后，按规定时间打开电源开关。
3．要保持工作面的整洁和干燥，使用后
4．保持通风干燥，不宜将腐蚀性物品放在一起。
5．不宜放在高温潮湿处，一般放在50°C为佳。
6．熄灯后，时间相隔于5分钟，再开灯，否则会降低灯管的使用寿命。
售后服务
用户有质量问题，请有经销点联系，除人为损坏，（灯管／玻璃不保修外）如有质量问题保修一年。
这家网店涵盖丝印各工艺流程用品，并且店铺提供了完整高清丝印视频教程。
