对于广告制作行业来讲，通常有70%的成本是在供应商那里，也就是在采购环节，所以，供应链管理的一个核心目标是降低成本。

在采购过程当中，质量、交期、服务等固然重要，但如果成本目标失控，其他目标的价值就大打折扣。

本期我们重点交流降低采购成本的具体方法，通常分三个阶段进行。

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本期我们交流企业内部廉洁采购的问题。

这是一个敏感话题，也是老板们比较头疼的事情。抛开前因后果和细枝末节，我们直接讲具体方法。

首先是做好职责分工

通常中小型广告企业里面涉及采购的岗位有采购负责人（或老板）、采购员、财务负责人、会计、出纳、质检和仓储运输等，明确好各自的岗位职责分工有助于预防采购腐败。

1、采购负责人职责：审批采购申请；确定供应商；签订《采购合同》；监督采购过程。

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前面的12期课程我们主要交流了广告企业如何冷启动，如何进行人员管理以及如何打磨经营模式，本期开始我们用4期课程来交流供应链管理方面的内容。

这一期我们先讲讲选择供应商的整体原则和系统方法。

选择供应商的原则

广告制作企业的供应商主要是机器设备和耗材介质两大类。这两类商品的采购周期、金额、决策时长都有较大区别。但选择供应商总体上都离不开QCDS四个原则，即质量、成本、交付和服务。

质量的评估标准是：

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本期课程我们重点交流盈亏平衡点的概念、核算和具体运用。

什么是盈亏平衡点

盈亏平衡点也就是我们平常说的“保本点”，通常是指全部销售收入等于全部成本时的临界点。

也就是说在这个点上不赔不赚，高于这个点就赚钱，低于这个点就赔钱。

盈亏平衡点怎么算

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公司开了那么久，你是否仔细考虑过自己的商业模式和盈利模式是怎样的呢？

只有打通了这两个模式，才算真正找到了企业长期经营和持续盈利的法门。

用大白话讲，商业模式就是你提供给市场的产品和服务，盈利模式就是你赚钱的方式。

大体上，商业模式包含了盈利模式，商业模式通常有产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式等，商业模式更强调如何切入市场，盈利模式更强调如何获取利润。

当下很多的互联网企业，其商业模式通常不等于盈利模式。比如微信，商业模式是提供免费的社交工具，盈利模式可能是广告收入等等。

但是对于大部分广告企业来讲，商业模式约等于盈利模式。发光字工厂，商业模式是提供发光字的设计、制作、安装等服务，盈利模式也是从发光字服务当中收取费用；机器工厂，商业模式是制造市场需要的机器设备，为广告、印花等行业服务，盈利模式是通过销售产品和售后服务来赚钱。

一个简单的结论就是，如果你的商业模式等于盈利模式，通常门槛就比较低，行业内的竞争就会很激烈；而如果商业模式与盈利模式不同，可能需要大量投资，或者要在很长时间之后才能盈利。

那广告企业应该如何打磨自己的商业模式和盈利模式呢？按企业发展的不同阶段，我们分成熟和初创两种类型来交流。大家可以直接跳到自己感兴趣的部份。

成熟企业打磨商业模式的10个方面

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公司注册看起来很简单，我们很多广告企业也基本上是丢给代理公司去办的。

实际上公司注册的“坑”很多，而且都是“专业坑”，如果没搞懂，也就没法跟代理机构交代清楚，这将会给日后的公司经营带来无尽的烦恼和问题。

我们本期课程就按照注册公司的流程来分别讲解具体的操作方法和注意事项。

先搞清楚几个概念

1、公司与企业

公司和企业都是以盈利为目的的组织形式，但两者的概念不同。

简单的说，企业的范围比较大，企业除包括了公司以外，还包括个人独资企业、合伙企业、外资企业等（但不包括个体工商户）。

2、法人与法人代表

经常听到自我介绍说“我是某某广告公司的法人”，这种说法是不对的。

通常法人是一个组织，比如你的公司就是一个法人；

个体户不是法人，除非要去银行开户，否则是可以不刻章的；

法人代表就是公司的营业执照上的“法定代表人”，这个“法定代表人”并不一定是公司的实际控制人，甚至还不一定有股份（经理也可以当法定代表人）。

法定代表人在法律上就代表公司，简单的说，你要和别人签订合同，即使没有公章，法定代表人可以代表公司来签字。

什么时间去注册比较好？

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广义的员工激励包括围绕员工所采取的全部管理措施，有正面的，也有负面的，有物质的，也有精神的，比如制度、规定、考勤、薪酬、绩效、团建、文化、奖惩等等，具体操作可参看第02期、第06期等课程的相关内容。

本期课程我们重点交流股权激励。

股权激励通常是为了留住核心人才而推出的长期激励机制，是广告企业普遍推崇的激励方式。

股权激励的专业性比较强，容易在操作上出现一些问题。如果我们能完全搞清楚股权的持有、授予、退出及股权激励的操作步骤和注意事项，在具体执行的时候就会更清晰。

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本期课程主题是如何保持团队的工作状态。

让整个团队跟自己一样拼命、用心，持续保持积极乐观的工作心态，这是每个老板都想要的效果。

广告企业可以从以下九个方面入手：

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是的，你没看错，我们本期课程分享的主题是如何为你的客户赚钱。

为客户赚钱才能可持续地为自己赚钱，这也是我们上期课程讲到的“销售就是满足并增长客户需求”这个思路的延续和深化。

在完全理解上期课程所讲述的销售的底层原理的基础上，我们本期重点交流如何落地执行“为客户赚钱“。

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如果说员工是企业的立身之本，那么业务就是企业的活水之源了。本期课程我们来交流广告企业的业务拓展。

尽管广告市场需求趋势的演进相对缓慢，但我们这一代的企业还是都经历了市场营销从4P（产品、价格、渠道、促销）到4C（用户、成本、便利、沟通）的转变。

在渠道为王的4P时代，促销和渠道是广告企业拓展业务的法宝，同时也带来了低价和同质化的竞争后果。

在用户至上的4C时代，广告企业以客户为核心，致力于满足需求，降低成本，提升服务，但在市场传播推广和客户关系管理方面则远未到达整合营销的阶段。

而如今已到了需求和用户都在剧烈变化的时代，传统的营销推广手段和业务拓展方式更加难以适应市场的要求。这就是很多人感觉生意越来越难做的本质原因。

我们平常会做很多的销售管理和业务拓展的动作，但其实像市场分析、业务规划、人员与区域市场的匹配等等这些方面都只是营销的表象，我们今天重点讨论广告企业拓展业务的底层原理，帮助企业建立一个适用的业务拓展模型，这个模型既是老板的业务管理工具，也是业务人员的营销方法论。

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