公司注册看起来很简单，我们很多广告企业也基本上是丢给代理公司去办的。

实际上公司注册的“坑”很多，而且都是“专业坑”，如果没搞懂，也就没法跟代理机构交代清楚，这将会给日后的公司经营带来无尽的烦恼和问题。

我们本期课程就按照注册公司的流程来分别讲解具体的操作方法和注意事项。

先搞清楚几个概念

1、公司与企业

公司和企业都是以盈利为目的的组织形式，但两者的概念不同。

简单的说，企业的范围比较大，企业除包括了公司以外，还包括个人独资企业、合伙企业、外资企业等（但不包括个体工商户）。

2、法人与法人代表

经常听到自我介绍说“我是某某广告公司的法人”，这种说法是不对的。

通常法人是一个组织，比如你的公司就是一个法人；

个体户不是法人，除非要去银行开户，否则是可以不刻章的；

法人代表就是公司的营业执照上的“法定代表人”，这个“法定代表人”并不一定是公司的实际控制人，甚至还不一定有股份（经理也可以当法定代表人）。

法定代表人在法律上就代表公司，简单的说，你要和别人签订合同，即使没有公章，法定代表人可以代表公司来签字。

什么时间去注册比较好？

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广义的员工激励包括围绕员工所采取的全部管理措施，有正面的，也有负面的，有物质的，也有精神的，比如制度、规定、考勤、薪酬、绩效、团建、文化、奖惩等等，具体操作可参看第02期、第06期等课程的相关内容。

本期课程我们重点交流股权激励。

股权激励通常是为了留住核心人才而推出的长期激励机制，是广告企业普遍推崇的激励方式。

股权激励的专业性比较强，容易在操作上出现一些问题。如果我们能完全搞清楚股权的持有、授予、退出及股权激励的操作步骤和注意事项，在具体执行的时候就会更清晰。

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本期课程主题是如何保持团队的工作状态。

让整个团队跟自己一样拼命、用心，持续保持积极乐观的工作心态，这是每个老板都想要的效果。

广告企业可以从以下九个方面入手：

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是的，你没看错，我们本期课程分享的主题是如何为你的客户赚钱。

为客户赚钱才能可持续地为自己赚钱，这也是我们上期课程讲到的“销售就是满足并增长客户需求”这个思路的延续和深化。

在完全理解上期课程所讲述的销售的底层原理的基础上，我们本期重点交流如何落地执行“为客户赚钱“。

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如果说员工是企业的立身之本，那么业务就是企业的活水之源了。本期课程我们来交流广告企业的业务拓展。

尽管广告市场需求趋势的演进相对缓慢，但我们这一代的企业还是都经历了市场营销从4P（产品、价格、渠道、促销）到4C（用户、成本、便利、沟通）的转变。

在渠道为王的4P时代，促销和渠道是广告企业拓展业务的法宝，同时也带来了低价和同质化的竞争后果。

在用户至上的4C时代，广告企业以客户为核心，致力于满足需求，降低成本，提升服务，但在市场传播推广和客户关系管理方面则远未到达整合营销的阶段。

而如今已到了需求和用户都在剧烈变化的时代，传统的营销推广手段和业务拓展方式更加难以适应市场的要求。这就是很多人感觉生意越来越难做的本质原因。

我们平常会做很多的销售管理和业务拓展的动作，但其实像市场分析、业务规划、人员与区域市场的匹配等等这些方面都只是营销的表象，我们今天重点讨论广告企业拓展业务的底层原理，帮助企业建立一个适用的业务拓展模型，这个模型既是老板的业务管理工具，也是业务人员的营销方法论。

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上周课程讲到如何找准行业商机，那么在发现机会之后便是找人开干了，本节课程主要交流初创企业如何组建高效团队。

书本上的人力资源管理归纳起来有选、用、育、留四个方面的内容，整体比较复杂，要完全理解不太容易，操作性也比较差。我要分享的是广告企业初期的人员管理实操技能，可能没有书上那么系统，但是简单易懂，拿去就能用。

下面就来分享下去哪里找人的绝招

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先说一个我本人的亲身经历。1992年，我初到深圳就去深南大道看邓小平画像。当时的邓小平画像还是油漆手绘的，足足有300平方。据负责制作画像的深圳美术广告公司的设计师介绍，由于油漆容易脱落，每半年就要修复一次，非常费时耗力。说者无心，听者有意。我开始研究深圳的广告牌。

当时在深圳已经出现了灯布制作的广告牌，喷绘价格达到每平方1000多元（含安装），而当时深圳关外的房价也才1500元左右。我找到当时的深圳新锐进美术广告公司进一步调查，了解到一台以色列的蓝板大喷机价格在400多万元人民币，3M灯布则需要260元/平方米……

经过初步市场调研，我认定，广告材料在改革开放之后的国内将是一个非常大的市场。几个月之后，我毅然放弃了当时已经做了8年的服装生意，在深圳龙华开设了龙诚广告材料商行，正式进入了广告行业。

之后的发展也证明了我的判断是对的。94年开设了广州中港广告材料公司，98年成立了上海合众联城，以科宝为品牌的广告布在国内声名鹊起，并与上海申达股份合资成立了上海申达科宝新材料有限公司……

如今，中港和科宝都是行业第一品牌。

回到我们的主题：如何找准一个行业机会？

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广告企业的“财年”大多是以春节为界线的，这个时候来谈计划与目标管理，可以说是正当其时。

上期课程交流了绩效与薪酬管理，这两者与计划、目标是紧密结合在一起的。目标是企业经营的起点，计划是实现目标的过程，绩效呢，又是目标实现的结果，而薪酬是绩效在分配上的体现。

由此可见，计划管理是所有管理的基础，也是广告企业普遍的管理弱项。因为准确来讲，大部分的中小型广告企业是没有计划的，更谈不上管理。

同时，目标与计划又是密不可分的。有目标没计划，目标只是空想；有计划没目标，计划没有彼岸，漂到哪里算哪里，白白浪费了资源。因此，我们将计划管理和目标管理放到一起来交流。

目标如何制定？
很多员工说，我们公司定目标啊，就是老板拍脑袋。

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陈成金，实体广告领域的领军人物，25年行业老兵。
1992年开始涉足广告，在行业深耕25年，成功创办、投资、参股10多家广告企业，打造数个行业第一品牌，培育两家上市公司团队及业务，培养行业精英上千人，间接影响行业人士近10万人。
曾登顶高峰，也曾跌落谷底。集成功经验与失败教训于一身，职业生涯极富传奇色彩，对广告企业经营的理解特别深刻。
主讲内容为一整套从未系统公开过的实体广告企业经营秘籍，包含公司经营、供应链管理、企业文化、人力资源、股改上市等老板必须掌握的实务，一年时间教你如何成为一个成功的广告企业老板。
不仅讲成功经验，更讲失败教训。陈成金以切身亲历告诉你，企业经营犹如攀登高峰，过程中预防失败往往比一步登顶重要得多。

适合读者：
1、广告企业老板及中高层管理者、骨干人员；
2、广告行业协会、媒体管理者；
3、广告行业创业者；
4、对广告行业供应链整合、公司管理、资本运营、上市运作等感兴趣者。

主题意义：
做老板难，做实体广告企业的老板更难！
大学没有这个专业，亲身经历才知道坑有多深；书上没有这些内容，摸爬滚打才获得些许经验。
企业一旦稍具规模，面对日新月异的行业环境，要解决供应链管理、企业文化塑造、可持续盈利、股改上市等一系列问题，仅靠子承父业、自学成才已经远远不够了。
老司机开车，少走弯路；不分早和晚，赶紧上车！

学习价值：
1、每周一次的认知颠覆，全年50次思维训练和50个问题的系统解决方案；
2、25年行业亲历，成功经验和失败教训均倾囊相授，成功老板的必备宝典；
3、全年优先参加一次陈成金亲授的全国巡回线下课程；
4、有机会获得陈成金点对点现场辅导一次；
5、共享陈成金行业人脉资源。

课程主要内容：
0、发刊词
课程内容与学习方法介绍
1、如何准确找到广告行业赚钱机会
商机的发现与把握
2、企业初期如何组建团队
找人、选人、用人的标准与方法
3、企业初期如何拓展业务
业务规划与区域市场竞争策略
4、如何为你的客户赚钱
培养客户的重要性和具体方法
5、广告企业为什么需要合伙人？（附合伙人协议）
6、广告企业如何进行员工绩效管理和薪酬管理？
第07期|广告企业如何进行目标管理和计划管理？
第08期|广告企业保持团队工作状态的9种方法
第09期|广告企业如何进行股权激励？
第10期|广告企业如何进行公司注册？
第11期|如何打磨广告企业的商业模式和盈利模式？
第12期|广告企业什么时候开始赚钱？
第13期|广告企业如何选择供应商？
第14期|广告企业如何保证廉洁采购？
第15期|广告企业如何降低采购成本？
第16期|广告企业如何形成良性互动的供应商管理关系？
第17期|广告企业如何打造爆品？
第18期|广告企业如何培养种子用户？
第19期|广告企业如何定价？
第20期|广告企业如何选择销售渠道？
第21期|广告企业要不要开淘宝店？
第22期|广告企业如何做销售数据分析？
第23期|广告企业如何做竞品分析？
第24期|广告企业如何处理客户抱怨？
第25期|广告企业老板如何看懂财务三张表？
第26期|广告企业如何设置财务岗位？
第27期|广告企业如何做好应收款管理？
第28期|广告企业老板如何规范财务管理？
第29期|广告企业要交哪些税？
第30期|广告企业如何保证现金流？
第31期|广告企业如做好安全生产管理？
第32期|广告企业如何处理客户投诉？
第33期|广告企业如何通过环评？
第34期|广告企业如何利用新媒体做宣传推广？
第35期|广告企业要不要做付费推广？
第36期|广告企业如何运营公司自媒体？
第37期|广告企业老板如何经营微信朋友圈？
第38期|广告企业如何做好企业文化建设？
第39期|广告企业如何做团建？
第40期|广告企业如何开展员工培训？
第41期|广告企业有哪些融资方式？
第42期|广告企业如何设计股权结构？
第43期|广告企业如何进行估值融资？
第44期|广告企业如何写好商业计划书？
第45期|广告企业如何准备融资的尽职调查？
第46期|广告企业如何进行新三板挂牌？
第47期|广告企业如何正确辞退员工？
第48期|广告企业如何预防劳动争议？
第49期|广告企业如何办理公司注销手续？
第50期|广告企业如何建立健全内部控制体系？

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